最近一段时间淘宝什么最火，我的看法是淘宝秒杀活动，今天看淘宝首页的广告，现在淘宝秒杀活动也要像拍拍特惠一样变成常规活动了。这种做法令我感慨万千，做淘宝B店难，做C点更难。

      和拍拍特惠不一样的，淘宝商城的特价秒杀针对的全部都是商家，至于原因我不说大家也知道（佣金），而且商城的类目小二会主动联系店主参加活动，告知店主能够带来很大的流量。确实从某些方面来说，这个确实能够带来足够的流量，但是价格基本都是亏本价，向戴尔600元笔记本，多喜爱60元四件套，还有刚才看到的格兰仕60元包邮的电饭煲。

      可是这样做的后果是什么，我认为有以下几点：

1.强者越强，弱者淘汰。大的商家参加这类活动自然不在乎，小的商家就很难参加这类活动，出于成本方面的考虑。但是一定时间交易额是不变的，当这些大卖家卖的火时，自然很多小卖家的市场份额自然就被挤占了。为了生存，不得不降价促销，进而导致客单价价低，从而促进买家购买。这中间淘宝赚到了，消费者得力了，损失的自然是淘宝商家的利益。

2.价格战进入白热化。当消费者买到低价商品以后，很多时候对商家的利润就有了更多的了解，其中一部分就会想法设买便宜的商品，而一部分商家看到这部分网购人群，为了争夺客源，引发价格战，导致客单价也价低！

3.运营方式开始转变，价值战打响！奥克斯2002年发布了《空调成本白皮书》，将当时市场上标价为4000多元的空调最终降到了1500元左右的价格，空调行业在02年由近千家企业迅速集中到三四十家，同时殃及旗下经销商层面，导致渠道混乱，风险增大，资金无法高速安全运转，利润得不到保障，行业整体价格骤然下降了45％之多。而奥克斯却在06年历史性的突破了480万台的销量，跻身行业前三强，建立了在消费者心中“物美价廉”的品牌认知形象，其间“白皮书”的作用不能忽略。相信和奥克斯空调一样，很多B店厂商为了获得生存发展空间，在网购行业也很有可能引发一长白皮书之争。

      今天早上我在派代上看到V大的帖子-推荐《轻公司》这本书，我看了以后，感觉蛮不错的。首先去当当看了下，31.7（包邮），但是我知道当当的物流速度，怎么着也要一个星期才能到我手里。然后我就去淘宝找了下，选择了江苏的一个便宜的C店卖家，27.3+5元快递费，明天就能拿到，所以很快就达成了交易。而其它很多店铺的书要么价格比较贵，要么物流比较高，自然就不会去买了。

      我相信绝大多数网购用户购物的心态不出以下几种：1.价格比实体店低；3.方便，不出门就可以；3.附近没有该类商品（品牌）；4.网上种类多，可以淘到自己喜爱的；5.可以直接给不在身边的亲戚朋友送礼物。