| 首页 > 论坛 > 市场营销 > 有了解邮件营销的效果和收费的派友吗？ |
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楼主
 xinggo (北京)
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| 高级管理员 | 等级：5中派 | 帖数：5778 | 曝光指数：788264 |
最近想了解邮件营销的效果怎么样，以及怎么收费的；
这算到一个注册用户的成本是多少，以及一个订单的成本是多？
我说的找第三方公司，而不是给自己网站的用户发邮件的那种。
做过或了解这些的派友，可别私藏啊！
老邢不是114！找人找电话，请勿打扰！
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veryls (北京) @ 08-11-30 22:49
轻电子，重商务。WEB端是表现，供应链是核心。
B2C的成功之路：低价—口碑—品牌—依赖—惯性。
B2C五大因素：价格；服务；库存；速度；WEB端的用户体验。
零售永远是一个精打细算的生意，更高的运营效率，更低的运营成本。
在RMA反向物流中，售后和客服是业务部门，其它部门是服务支持部门。
“鼠标+水泥”和“水泥+鼠标”天壤之别，搞清楚谁为主谁为辅，谁为谁服务。
管理的“皮肤理论”：管理总是比业务慢那么一点，业务发展反过来推动管理提高。
规模（模式）决定成本；成本（效率）决定净利；毛利决定价格；价格决定规模。
过去中国的电子商务是机会主义者的天堂，将来应该是实力主义者的机会。
管理三要素：系统；流程；规范，节点控制，量化管理，绩效考核。
规模经济下的边际微笑曲线，物理增长和数字增长的齐头并进。
在线零售就是“好货”；“卖好”；“快送”；“送好”。
初期价格，后期服务。重剑无锋，大巧不工。剩者为王。
电子商务的四个成功条件：势到；货好；钱够；人强。
系统是流程的具现化，系统不复杂，人就复杂了。
纯B2C是野蛮生长，传统企业B2C是拔苗助长。
中国B2C既是一个大馅饼，也是一个大陷阱。
电子商务的未来之争是“入口”的争夺。
B2C比拼的不是爆发力，而是耐力。
B2C是二八法则，C2C是长尾理论。
MKT是狩猎，CRM是养殖。
战略为纲，执行为本。
xinggo (北京) @ 08-11-30 23:00
回复：1 楼(沙发) @ veryls
smart是以注册用户数作为收费标准吗？
一般是怎么的合作方式？给他们广告内容，让他们来发？
初了smart之外，其他的网络营销公司是怎么个合作方式呢？
老邢不是114！找人找电话，请勿打扰！
veryls (北京) @ 08-11-30 23:16
回复：2 楼(板凳) @ xinggo
你上Q，我发你PDF介绍
轻电子，重商务。WEB端是表现，供应链是核心。
B2C的成功之路：低价—口碑—品牌—依赖—惯性。
B2C五大因素：价格；服务；库存；速度；WEB端的用户体验。
零售永远是一个精打细算的生意，更高的运营效率，更低的运营成本。
在RMA反向物流中，售后和客服是业务部门，其它部门是服务支持部门。
“鼠标+水泥”和“水泥+鼠标”天壤之别，搞清楚谁为主谁为辅，谁为谁服务。
管理的“皮肤理论”：管理总是比业务慢那么一点，业务发展反过来推动管理提高。
规模（模式）决定成本；成本（效率）决定净利；毛利决定价格；价格决定规模。
过去中国的电子商务是机会主义者的天堂，将来应该是实力主义者的机会。
管理三要素：系统；流程；规范，节点控制，量化管理，绩效考核。
规模经济下的边际微笑曲线，物理增长和数字增长的齐头并进。
在线零售就是“好货”；“卖好”；“快送”；“送好”。
初期价格，后期服务。重剑无锋，大巧不工。剩者为王。
电子商务的四个成功条件：势到；货好；钱够；人强。
系统是流程的具现化，系统不复杂，人就复杂了。
纯B2C是野蛮生长，传统企业B2C是拔苗助长。
中国B2C既是一个大馅饼，也是一个大陷阱。
电子商务的未来之争是“入口”的争夺。
B2C比拼的不是爆发力，而是耐力。
B2C是二八法则，C2C是长尾理论。
MKT是狩猎，CRM是养殖。
战略为纲，执行为本。
星星 (广州) @ 08-12-01 09:28
对第三方的数据不敢认同，说的很好听，有年龄、性别、区域等等来分。实质上的用户质量有待考证。
V版说的smart，个人不太清楚。
建议大伙多考证一下
CK2008 (上海) @ 08-12-01 09:49
注册用户8-10元是差不多了，订单成本就不好说了，关键是看转换率。
我们现在找罗维做的，10元一个注册，10%的转换率即100元一个订单。基本是亏的，希望用户回头吧
市场很大，我们还小
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冰寒 (上海) @ 08-12-01 11:15
第三方的数据库转化率可能比较低。
算起来做注册还是性价比高一点，但费用8块10块一个也是相当的贵啊！
据说目标较准的话，群发邮件转化率可以达到千分之4左右。
没有一种资源比信任更珍贵，没有一种力量比口碑更强大
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兰帕网络 (深圳) @ 08-12-01 11:54
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xinggo (北京) @ 08-12-03 13:53
回复：6 楼 @ CK2008
回复：7 楼 @ 冰寒
8-10元一个注册用户，哪么这个注册用户的标准有界定吗？
另外，这种按注册用户来收费，要作假，实在太容易了。
老邢不是114！找人找电话，请勿打扰！
bryan (上海) @ 08-12-03 16:06
恩，其实按注册来做，你亏，罗维也未必赚！电子邮件不比其它的广告，发的时候这个广告的成本才显现出来。所以服务商为了不赔钱，宁愿不做，最后损失的还是商家！
其实电子邮件做的好，转换率也是很可观的。鄙人现在也在做电子邮件营销，也有不少的案例是很成功的！关键还是做电子邮件营销的意识到不到位。这是个很周密的项目，不是随便找个第三方，发一次邮件，没效果就否定了！
xinggo (北京) @ 08-12-03 18:18
回复：11 楼 @ bryan
那怎么做才有效呢？
老邢不是114！找人找电话，请勿打扰！
alan @ 08-12-03 19:12
一帮人说了一堆空话,一点没帮到楼主.
楼主,不用找第三方,学着自己发,你可以买一个邮件群发软件,自己搭一个smtp邮件服务器.
发邮件最重要的是方法,怎么让接收方不判定为垃圾邮件,所以你在发之前多做测试,比如,邮件的title尽量避免,中奖,奖品等字样,邮件内容,尽量少放置图片和链接地址,特别提醒的是,每封信的间隔时间.
另外,你的邮件列表中以那一种邮箱为主,你就要去看这个邮箱对应的反垃圾规则.
刚吃完泡面,正好有力气打字..
xinggo (北京) @ 08-12-03 20:14
回复：14 楼 @ alan
非常受用，还是alan派说干活，赞！
另外，群发软件一般多少钱？
老邢不是114！找人找电话，请勿打扰！
alan @ 08-12-03 21:09
3百块左右,多找几个试用一下.如果有条件,自己有程序员的话,花二周时间做一个也不错.
另外,你找第三方的另一个目的是因为对方有很多的email地址,其实这个想法是不对的,
你应该想想自己的目标群体在哪里,针对你的目标群体,自己采集email地址,这样的邮件推广才是有效果的.
ahkin (上海) @ 08-12-03 21:20
回复：5 楼 @ 星星
第三方存在的原因在于，先根据电商的产品性质，找出最有潜在价值的用户。比如卖包包，初入社会的大学生、营销人员、销售，这些是需要包包的；比如卖化妆品，在时尚类论坛交谈同类产品的、买过化妆品的就是潜在客户。这些人的email比直接在网吧无目标搜来的更有价值。
星星担心的质量问题不无道理，小型的第三方机构数据量不足，会拿一些其它类型的数据来发送，这对有充足数据量的公司来说，不会是问题。再者，如果找第三方机构，告诉大家一个比较好的方式，就是要求采用之前同类人群中,成功发送的人群。这就根本性地解决了成功到达的问题，质量自然也不在话下。
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xinggo (北京) @ 08-12-03 22:01
回复：17 楼 @ alan
找第三方，有很多email是核心原因之一；
另外，要是300元左右能买到群发软件，还是买好了。自己整，时间成本实在太高了。
回复：18 楼 @ ahkin
国内做邮件营销的电商好像不多，是不是作弊太厉害了？
老邢不是114！找人找电话，请勿打扰！
ahkin (上海) @ 08-12-03 22:25
回复：19 楼 @ xinggo
回复得可真快哈。做邮件营销做得好的还真不多。原因是数据的积累、更新是需要比较高的成本的。相关的问题，我已经另外写了篇文章，请查看下：回复冰寒关于email转化率低的问题
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