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楼主
 veryls (北京)
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| 版主 | 等级：4中派 | 帖数：1638 | 曝光指数：313609 |
IT B2C的分期付款对于IT B2C来讲，分期付款绝对是很有竞争力的，这点我自己深有体会，在锐意时用户反馈最多的问题之一就是能不能分期付款。分期付款分为两种，1.在自己网站上做主动分期 2.进入银行信用卡商城。当时锐意谈的是后者，前者要求交易量太大，达不到。为什么后者也没谈成，基于四点：1.手续费太高（5—8个点） 2.银行结算时间长（2周左右）3.高额保证金（5万元） 4.银行条件苛刻（无条件退款）那么我们来看看其它几家IT B2C分期做的怎么样呢：
京东：明确表示近期不考虑上分期付款、
易迅：没有分期付款
新蛋：目前开通中国银行和民生银行 http://www.newegg.com.cn/Xdv/Commonpage.aspx?Path=InstallmentDetail.html
绿森：目前开通中国银行；兴业银行；招商银行和交通银行 http://www.lusen.cn/wlzx_fqfk/zgyh.htm
轻电子，重商务。WEB端是表现，供应链是核心。
B2C五大因素：价格；服务；库存；速度；WEB端的用户体验。
零售永远是一个精打细算的生意，更高的运营效率，更低的运营成本。
在RMA反向物流中，售后和客服是业务部门，其它部门是服务支持部门。
“鼠标+水泥”和“水泥+鼠标”天壤之别，搞清楚谁为主谁为辅，谁为谁服务。
管理的“皮肤理论”：管理总是比业务慢那么一点，业务发展反过来推动管理提高。
规模（模式）决定成本；成本（效率）决定净利；毛利决定价格；价格决定规模。
过去中国的电子商务是机会主义者的天堂，将来应该是实力主义者的机会。
管理三要素：系统；流程；规范，节点控制，量化管理，绩效考核。
规模经济下的边际微笑曲线，物理增长和数字增长的齐头并进。
初期价格，后期服务。重剑无锋，大巧不工。剩者为王。
系统是流程的具现化，系统不复杂，人就复杂了。
中国B2C既是一个大馅饼，也是一个大陷阱。
电子商务的未来之争是“入口”的争夺。
B2C比拼的不是爆发力，而是耐力。
B2C是二八法则，C2C是长尾理论。
冰寒 (上海) @ 08-05-02 14:51
个人感觉分期的话价格竞争优势就会削弱。
以前银行信用卡的宣传册上经常会有一些分期的东西，有时候要比直接去店里买贵50%。
我估计：如果锐意的分期付款价比非分期付款价高30%这样子，恐怕选择的人就大幅度减少，从而失去这一功能的价值了，因为一个相机只有几千块，哪怕是顶级的单反，也只是二三万元，想点其它的办法（融资购买）是可以解决的，不象房子，确实不能付出那么多（而且炒房者更乐于按揭，因为可以利用首付的杠杆效应来放大本钱的作用赚钱，而风险扔给银行），没办法只有分期按揭……
以上浅见，V版以为妥否？
没有一种资源比信任更珍贵，没有一种力量比口碑更强大
左岸女人--品味女性网购第五站
veryls (北京) @ 08-05-02 14:59
回复：1 楼(沙发) @ 冰寒
不会贵出30%，大概贵5%—10%之间，出发点不同，对IT B2C来说，做分期只是为了方便用户，更多的出量，而不是某些专吃分期的公司就是为了做利润。据我所知，银行信用卡商城出数码的量不小，毕竟信用卡用户基数大。在商品价格较高手头又不宽裕的情况下，分期是个不错的选择。这年头，很多人的价值观是宁愿分期，自己慢慢还，也不愿意管朋友同事借钱。对于价格高度敏感的用户，并不是适合分期的用户，分期也不是为他们服务的，这部分用户，可以撇出来。
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冰寒 (上海) @ 08-05-02 15:01
如果只贵出10%以内的话应该是有竞争力的：）
then，京东什么不考虑呢？
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veryls (北京) @ 08-05-02 15:03
回复：3 楼 @ 冰寒
京东为了保持价格的一致性，又无法自己承受手续费，那么宁愿不做。保持价格一致性和不低的手续费，对于IT B2C确实是个矛盾。
PS：就如同锐意的问题，在保持线上线下价格统一的情况下，必然导致线上价格没有竞争优势。
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xinggo (北京) @ 08-05-02 17:23
回复：4 楼 @ veryls
我觉得，这个完全不是问题。
我有过几次分期购物的体验，一边是月供几百元左右的月供，一边是心仪的东西，这个吸引力不小。
而每次买的时候，比不分期贵15%左右，还是能接受的。
老邢不是114！
找人找电话，请勿打扰！
perplexing (上海) @ 08-05-03 01:19
银行资源是个大金矿，目前有几千万的信用卡持卡用户。目前几大银行的IT数码产品几乎被神州数码所垄断，渠道没有力量的零售商很难与之竞争。不过还是有希望的，和招行负责邮购的人聊过，其实他们也是希望引进更多IT数码的优质供应商，来改观受制于神州数码的情况，从而提高竞争和优化价格，而且同类IT数码产品同时申请进入邮购账单，几个供应商是需要竞价的，一口价最低者入驻。。绿森有数码的上游渠道优势，所以可以进驻。新蛋就是瞎忽悠而已，还没有进入过银行渠道，只是前端为顾客提供了分期服务，分期月交易额不过200万。
BTC = Boom Tomorrow (in) China，讨厌，怎么多了个in，让我这个缩写显得没那么完美的酷！
xinggo (北京) @ 08-05-03 02:01
回复：7 楼 @ perplexing
红孩子现在就在大力加强他们的新项目，信用卡的分期付款购物。
据说现在已经和7家银行的信用卡中心合作，准备把剩下的7家也拿下。
红孩子跟神码最大的不同，一是，商品多；二是，配送等服务要强。
老邢不是114！
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狡赖 (北京) @ 08-05-03 04:05
没太明白，京东保持价格的一致性，是哪方面价格的一致性？呵呵
万事以和为贵； 无规矩，不成方圆； 不管好事坏事，发生了总是好事； 爱、理解、支持，因此和谐！ 去做~~
心态正，不急不躁，稳如泰山。增强节奏感，加强自律性。
veryls (北京) @ 08-05-03 12:10
回复：9 楼 @ 狡癞
就是网站商品价格和分期价格保持一致。
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冰寒 (上海) @ 08-05-03 14:56
不同的服务有不同的成本，顾客可以自由选择，强求分期价格与非分期价格保持一致，似乎有点钻牛角尖？
没有一种资源比信任更珍贵，没有一种力量比口碑更强大
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Andy (上海) @ 08-05-03 23:40
如果是分期和一口价一样,B2C要贴息+银行的手续费, 利润都被擦掉了很多东西没办法做.
随着银行业务的竞争加剧,这块B2C要负担的成本会慢慢降到比较合理能接受的范围.
kinks @ 08-05-07 17:59
记得第一次接触IT产品的分期付款还是在香港，高效率和简易性给我留下深刻的印象。
但是目前就国内的情况来讲，我想瓶颈并不在电子商务本身，而是在第三方：银行。
手续费、操作性、服务。。。这些方面解决好了才真正是IT产品很许多类似定位产品分期付款的春天。
银行业还是需要狼啊。
www.cheliz.cn 专注水果精细化服务的网站
目前我关注的关键词：狭义电子商务，垂直，本地化，精细化服务，生鲜类产品的规范化
ubh100 (金华) @ 08-05-08 10:18
现在做分期可能不是最佳时机，但先占有市场，关键时刻再来个一鸣惊人。就像保洁的多元化发展一样，宁肯让自己的品牌进行相互竞争，也不让其它品牌参与进来。
分期是个好东，这样直接排出了低端的目标客户，看似低购买力，可别忘了购买频率和多样性。
白驴夜狼
iqst (北京) @ 08-08-13 22:25
京东已经走出这一步了，
http://www.360buy.com/bank/cmbc/index.htm
分期的价格肯定是要贵一些的，但满足了一部分需求
天藤 (广州) @ 08-10-01 19:45
分期付款的形式，我觉得可以分两种：一种是网上直接分期（通过网上信用卡，像京东现在的招行分期，还有就是到银行的信用卡网站）； 另外一种是：线下刷卡分期。我上次在京东配了一台电脑，是使用光大银行的信用卡（一种刷卡自动分12期还的形式，利息是6%分12期还），相对来说如果用一般信用卡来刷，还是可以达到分期付款的作用的，只要你每期还银行的最低还款额就可以了，但利息挺高的，具体多少我也看不懂，有点复杂。
站在用户的角度：如果客户想分期付款的话，也可以建议他货到付款或者自己提货时刷信用卡，只要自己商城用线下刷卡支付功能就可以了。
站在企业角度我就不了解银行的一些具体合作方式以及收费了，呵呵，自己还没有到这个层次，但也希望多了解！
第一项修炼中—自我超越！
