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	楼主 vforvivid
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B2B平台与公司网站推广的矛盾

@ 2009-10-26 00:28:54 ，625 点击，13回复

一直在使用免费的B2B平台做外贸，最近分析总结，决定重新审视B2B平台的作用：

发布产品和供应让买家主动给你发询盘。是使用b2b的重点。外贸人员都忽视了，很多人只注册个平台后，就不管了，甚至忘了登录名和密码，然后就说XX平台不好用，也收不到询盘之类的话。

反过来，如果你在这些平台上常更新，也很细心的设置了关键词。会出现这样的一种结果：

在平台内，你的产品和供应信息还是排名还是比不过那些常年不更新，关键词也没怎么设置的付费会员。

在搜索引擎上，有赖于B2B平台在SE上的权重、信息的更新和关键词的设置，你的产品和供应信息很优秀，远远好过付费会员的，甚至排到了搜索引擎的前几位，但是你可能会发现：就算你在B2B平台上发布的产品排在搜索引擎的前几名，你无法收到询盘。为什么呢？在论坛人有人说这是因为B2B平台把免费会员的询盘发给了付费会员。这一说法是真是假没人知道，但在第一时间就想到贸易公司的老板经常会把有潜力的平台询盘先发到资深业务员（通过主帐号或邮件CRM系统）。

这里想说的是免费会员在平台发布的产品在搜索引擎排名很好却收不到询盘，无异于是给自己网站推广带来竞争，把你的网站的排名降低。

有些平台是做过优化，在SE上的表现很好，但排名与询盘远远不成比例的时候，努力与结果远远不成比例的时候。是不是应该想些什么？

我就碰到这个问题，从一开始注册100来个平台到精挑细选留下几个不断地更新、维护，把所有设置关键词的技巧都用上，在平台里发布的产品在google上的排名也很理想，可就是收不到询盘，广告倒是收到不少。

于是想放弃去更新这些平台呢？减少自己公司网站在搜索引擎上的竞争对手，专心地做一个网站然后去推广。初步做成这个样子，http://hintmeme.com，不知道适不适合做外贸。是贸易公司，不是工厂。

我的意思是多注册免费的B2B实际上是给那些平台做SEO，也就是每精心注册、经营一个B2B平台就是给自己网站的SEO创造多一个竞争对手。
我现在自己就有这个威胁感，在SE上查相同一个关键词，自己网站就埋没在自己经营的B2B平台产品发布页面上，但每天、每周登陆这些平台一个inquiry都没有。

此帖在 09-10-26 15:41 被 vforvivid 更新过]

每个外贸业务员都应该有自己的外贸网站 QQ: 109382940

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本主题共有 13 条回复

1 楼(沙发)

chinale (上海) @ 09-10-26 05:54

绩效与量化的标准，有些东西可以看的更远点；

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2 楼(板凳)

chinall (湖州) @ 09-10-26 13:05

同意楼上的看法。

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3 楼

k375888 @ 09-10-26 14:00

一楼说得不错

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4 楼

vforvivid @ 09-10-26 15:40

我说的不是坚持不坚持，绩效与量化的标准，而是越多注册免费的B2B实际上是给那些平台做SEO，也就是每精心注册、经营一个B2B平台就是给自己网站的SEO创造多一个竞争对手。

我现在自己就有这个威胁感，在SE上查相同一个关键词，自己网站就埋没在自己经营的B2B平台产品发布页面上，但每天、每周登陆这些平台一个inquiry都没有。

这跟绩效与量化没什么时候关系，越用心，两者的竞争越大，矛盾越大

每个外贸业务员都应该有自己的外贸网站 QQ: 109382940

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5 楼

开心就好 @ 09-10-26 22:38

关注。

平台和自有网站关键词的相互竞争，以前没有考虑过，考虑的是通过其他平台来增加自己的产品曝光度。

至于把免费会员的询盘，发给收费会员，我觉得可信度不大，从平台角度，应该是希望免费会员能通过该平台获得收益，会员才有可能追求收益最大化，成为付费会员。

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6 楼

vforvivid @ 09-10-27 10:00

是否想过为什么免费会员经常在搜索引擎上排在付费会员前面，却一点没有询盘。

作为B2B平台，永远是先给付了钱的好处

如果免费会员通过努力都能拿单，那B2B赚什么钱

免费会员最大的好处就是通过B2B这种广场来提高公司产品的曝光度，让人觉得你的产品无所不在，你努力了无形中做了广告。这就已经很不错了。但同时B2B提供这么一个平台给你，得到的是你每天努力地帮他做SEO，做流量，提供内容。双方有得有失。就这样。对于付费会员，把产品排名提高点，甚至想办法让付费会员有钱单拿，让付了钱的财主有甜头，才能维护B2B的存在。

所以做B2B平台，心态很重要，不要想着拿单

回复：5 楼 @ 开心就好

此帖在 09-10-27 10:01 被 vforvivid 更新过]

每个外贸业务员都应该有自己的外贸网站 QQ: 109382940

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7 楼

stokkecn @ 09-10-29 13:01

不错，说的有道理

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