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首页 > 论坛 > 电商思想 > 京东和老刘:没有服务和产品质量,赚再多的钱也只是赚钱而已
   楼主   mitxjtuer
  会员 | 等级:4小派 | 帖数:82 | 曝光指数:29812
京东和老刘:没有服务和产品质量,赚再多的钱也只是赚钱而已
 @ 2009-03-27 04:39:32 ,10227 次点击!

我在国外 体验过美国 韩国的网购

每次短暂的回国,都是事先从网上买点东西

我上过360BUY,VANCL,PPG,TAOBAO。。。。

但是要我说,我5年内不会从中国的电子商务上去买东西。

 

今天写下这个东西,眼里还有泪。

 

原因是今年春节前,从京东上买一个LG47寸的液晶,本来这么大的东西,网购没信心,但家里老人忙,也老了,不想麻烦他们,我人在国外,回去只有一个礼拜,根本没有时间去买电视。

 

春节前我要结婚,我家是农村的,本来以为买个电视放着家里孝敬老人,也算是结婚一个礼物。

结婚前20天就下单了,360BUY给我承诺(不对,是给所有网民的承诺)是7天到货。

 

订单下得很顺利,交钱也很顺利。

 

然后等啊等,等了4,5天,一查网上进度,还没出库....

打电话交涉,哎呀。。。。拖啊拖啊,他们客户还是蛮好态度的,就是绝对不会给你承诺什么,一旦遇到我问她:到底几天能到,她们就绝对不说一个准信。

再等啊,再拖啊,再等啊,再拖啊。

都知道他们春节前订单多,不容易,也稍微理解了。

 

可是订单 下了15天后,我的东西还是没到。期间我不断的给客服小姐打电话,但是一旦问到我的货什么时候到,他们的回答一般是:先生您好,我们知道您很着急,但是我们现在真的没办法确定这个货什么时候能到。 我说:为什么呢? 她说:先生,对不起,我们也没法确定为什么。

 

可是我还有几天就结婚了,本来以为彩电早就到了,结果还是没到。家里人听说我网上买东西,全部都把责任推到我身上。多多少少都有几句责怪。

 

没办法,只有等。

 

等啊等,等到了结婚的前一天。(安装我们那里的习俗,结婚是3天,所以这也算是结婚日了)

东西运到了,是个摩托车拖着这个47寸彩电来的。

 

于是招呼在场的亲友20来人,大家都兴高采烈的来看大液晶电视啦。哎呀,国外回来的儿子有出息了,买彩电回来了。虽然拖到结婚当天才到,但是总算也赶来了。

 

我高高兴兴的打开一看,彩电下方外壳都掉了,外壳全部断裂.......

 

我愣了,哎,亲戚朋友们,让你们笑话了;爸妈,让你们在这么多人面前丢脸了。

 

之后让我更失望的是我和京东方面的交涉,他们没有任何承诺要退货换货,有换货的条件也是我们要自己负责运费,要出具LG方面的官方诊断书(这个对于消费者是很麻烦的),京东啊京东。当东西坏的时候,你们就要求我按照你们那套程序来。但是我付款后,你们按照你们承诺的服务了吗?

 

在和京东交涉的过程中,我始终保持着礼貌与友好。我的 彩电当然不会再送回去了,我不相信他们的服务以至于我不相信他们的返修和售后。我结婚后很快又到国外了,我的爸爸自己打电话给LG公司,LG总部的工厂了解了全部事情后,专门从苏州的工厂运了一个外壳,还安排了员工来免费给我们安装,全部过程都是免费。LG公司给我们说,这属于串货,本来他们不负责售后的,但是他们为了他们品牌的信誉。

 

我想,中国有很多弱势的老百姓,在所有的商家,不管是实体店还是电子商务面前,老百姓,网民都是弱势的。我身边的朋友,经常网购,但对于网购的信心是越购越没有。

 

电子商务的论坛里,在这里,你们很多人在讨论模式,讨论思想,讨论运营,讨论推广。

 

可是真正有几个电子商务能做到“把客户当作上帝呢”? 扣除了质量和服务,网络的商务还能剩下什么呢?

 

京东,你的商品评论和论坛里真的只有好评吗? 那些中评和差评都到哪里去了?

315online上面投诉最多的商家就是京东。

百度“京东商城”,在前100条网页中,对京东商城负面评价的网页达到28条,占28%的高比例。(不信自己查查统计一下)

在百度的京东商城吧中,关于京东的负面评价主题贴达到。。(我数不清了),大家自己去看吧。

天涯论坛上仅有的关于京东的帖子都是负面的。

 

我宁愿相信有一些真心把顾客的利益放在最高位置的小淘宝卖家的未来,我也不相信今天的京东 凡客会有很好的未来。

 

美国有个ZAPPOS,可能这里人都知道,熟悉他们的人都知道,他们的成功源于所有他们的运行都是围绕客户的方便。怎么让客户舒服怎么是。你在ZAPPOS买鞋,但是你不确定你买的号大小是否合适,他们会把两个号都寄个你,然后你选择合适的,把另外一只不合适的退回来。

 

美国还有个更大点的公司,叫IBM,大家也都听说过。他们有一次不小心把一个100美元的东西在网站上标错成1美元,但是在标错的短短的几分钟里,有几万个订单出现了,IBM发表声明:这些订单有效!!!!

 

中国有个今天被称为发展最快行业B2C里的领头羊一样的公司,叫京东,他们也标错价,不过他们发表声明:订单无效。

此事是我在买东西那几天不小心上京东网看到的。

 

我上面说的都是实话,我曾经告诉过京东的小姐,我可能会去做一个反京东网站,目的是和你们共勉。我和你们没利益关系,我没必要损你们。我知道派代上有京东的人,我可以说,我说的都是实话。我不是偏激,不是不客观,这些都是我发出的呼吁。因为在我结婚的那天,感受到你们的服务。

 

此帖在 09-03-27 04:54 被 mitxjtuer 更新过]

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给家人,自己还有女朋友选购化妆品,说明是派代来的,95折!

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本主题共有 195 条回复

1 楼(沙发)    mitxjtuer @ 09-03-27 04:51 

补充一下:

我当然不会去做什么损京东的行为,不会去建一个www.36000buy.com之类的反京东网站。这也是此事之后我第一次在网上发表对此事的看法的文章。可能也就这一次。我想我付出了7799元得到这样的服务,应该可以呐喊一下吧。

 

我只想借此事给所有电商的从业者一个我的想法:脱离了服务和产品质量,不算真正的干事业,最多就是一份谋生,赚再多的钱都只是赚钱而已。赚钱应该不是人生的最终目的,你愿意在你不知道的地方,有那么多人在对你摇头吗?

 

如果有内部人员怀疑我的真实性,我可以偷偷的告诉你的订单号和我买的东西,对我和客服交涉过程的录音你们应该还保留着,去听听你们会对自己公司失望的。

 

此帖在 09-03-27 04:55 被 mitxjtuer 更新过]

韩国化妆品代购 NaLaShop淘宝店 http://nala.taobao.com/ 

给家人,自己还有女朋友选购化妆品,说明是派代来的,95折!

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2 楼(板凳)    wingod (北京) @ 09-03-27 08:13 
对所有从事电商的人,管理将是电商路上第一个真正的瓶颈,电子商务虽然提升了效率,但是任何一个管理的问题都容易被放大,再放大,等传递到消费者体验的时候,将是灾难。

当大家津津乐道讲商业模式,融资的时候,谁能真正严肃认真的对待好管理,谁可能就有未来。
3 楼    尚地一号 @ 09-03-27 08:15 
很中肯,收藏了!会时常看看以此为标准!常常觉得:对顾客一定要有个佛的慈悲心,要诚。可惜在做的时候又何尝容易啊?知易行难,相信老刘也是如此,任何想做一番事业的人都是如此。

 

4 楼    infoseek (武汉) @ 09-03-27 09:06 
呵呵,发展过速的镇痛,这也就是为什么很多人去淘宝买东西,最好的选择并不是找那些皇冠店买,而是找一钻左右的买
此帖在 09-03-27 09:07 被 infoseek 更新过]
5 楼    wucang @ 09-03-27 09:19 

我周日下单,周一提示我付款,付款后,到现在货还没备齐……

我第一次支持京东之举居然这么失败。

倒是前几次在新蛋买,送货速度还行的。

6 楼    拾荒的乞丐 (广州) @ 09-03-27 09:22 

说的很实在,这样的问题是存在很多的,在顾客没有付款之前是一套,付款又是另一套,前后表里不一. 实在很痛心.  网民之所以会选择网购,是因为更方便,更实惠买的自己需要的商品,而现实有时侯确实花钱买罪受. 

B2C, 关键是产品的品质和售后的服务.才能抓住回头客的心.

踏上了电子商务的不归路,一直不断的学习电商知识....

 

7 楼    soosoom @ 09-03-27 09:28 
赞一下LG的行为! 


8 楼    郭健 (北京) @ 09-03-27 09:41 
很中肯,收藏。

郭健很高兴认识您。
欢迎下载我的电子书《seo排名秘笈》。向各位前辈学习,致敬!不要为成功而努力,要为作一个有价值的人而努力。(爱因斯坦 爱大爷的名言) 网站建设公司
9 楼    xuhaiping63 (上海) @ 09-03-27 09:43 

京东发展太快!可以说超过了京东人的预期,无论在思想上,信息化上,还是后勤上都已经“滞后”了。

该是打基础的时候了,这个打基础不是在一线的城市,个人感觉京东在一线的城市应该已经运作成功了,但是他们在二线,三线可能就是基础不足,而这个基础更多的是在物流上,而一线的物流现在已经达到规模优势,成本得到了控制,但是二线三线必然要经历阵痛,在没有物流规模优势积累之前!成本增加,人员扩展就是必然,不知道LZ是那个城市!!!

同时京东也是幸运的,他走在了前面,记得海尔的一个竞争者说海尔很伟大,因为他发现他走过的弯路海尔都已经走过。加上现在是经济的低谷区,在冬天京东就已经经历过这样的事情,很是走运!春天到来的时候,就可以加足马力!可以预测的是,到行业变繁荣的时候,其他人可能连京东的尾灯都看不到了,他们要走的仅仅是重复京东的路

其实京东还是不错的,我个人的经历,我买过N72,电饭煲,热水器,都是2天内就到货了。。。(备注我在上海浦东)

看了LZ的话,我感觉到你是一个好客户,真的!!

 

此帖在 09-03-27 12:33 被 xuhaiping63 更新过]
  一个中心:以健康为中心;  两个基本点:糊涂点,潇洒点;
10 楼    huadog (杭州) @ 09-03-27 09:58 

非常受教。我想,所有做企业的人都会收到启发。

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11 楼    优悦会 (广州) @ 09-03-27 10:49 

    对于任何一 个行业的企业管理者来说这种行为都需要避免,支持LZ

2010,继续续写电子商务的历程......  
12 楼    Matt (成都) @ 09-03-27 10:55 

这主题要收藏

 

想起一个笑话,

客户:你们怎么这态度,不是说顾客是上帝吗!

客服:或许是吧,但我们不是教徒。

 

关于zappos,我一向都认为他们卖服务大于卖鞋本身。在这样一个厂家云集商家云集的时代,你不能保证你的产品能比别人更好,那就只能保证你在其它方面能做得比别人更好。

 

我做的比较杂,售前咨询售后服务都会有接触。对我们CSR以及售后投诉的要求就是要提供customer-centric的服务。出了问题不是说一直态度很好的就算了,而是从客户的角度出发,尽可能提供让客户满意的解决方案。

 

当然,这可能是中外思想上有差别,老外将厂家和卖家分得比较清楚。如果一个产品有故障,但我们给他提供了良好的服务,他会说,OK,虽然产品质量不好,但你们的服务很好,很satisfied,以后还会在你们这买。这样的case不是一次两次,我也做过追踪,确实有重复购买的客户。

 

从LZ的文章可以看出,京东的CSR态度一直很不错,但是出现了我上面说的情况,仅仅是态度很好而已,并没有为客户提供有效的服务。或者说难听一点,客户需要的不是一只语气委婉,一直只会说抱歉的鹦鹉。这样的原因可能有两个:一,CSR的信息源不完整,不能接触到物流的信息,因此无法回答;二,物流公司(不知道京东是不是有自己的物流公司,汗)的信息不及时,导致CSR确实查不到。

 

PS,没想到LG的服务这么好。。。

此帖在 09-03-27 14:57 被 Matt 更新过]

在网上摆地摊的最大好处就是不用担心城管~

向死而生

13 楼    huangkun @ 09-03-27 11:04 
京东的人呢?
哪怕出来反驳下,道歉下也好嘛。
这种事情在中国各个行业都普遍存在
大多数企业负责人整天热衷于天大的东西比如:执行力,盈利模式,企业文化等。
更本没有细节管理的意识或者说能力!
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14 楼    子小雪 (杭州) @ 09-03-27 11:33 

非常理解LZ的心情。什么叫品牌什么是企业?难道只是表面的上的规模么?一提京东,电商3C行业的老大,我觉得这只是属于在当今电商行业还不成熟的条件的认知,如果它不注重“内功”的锻炼,那它早晚会走向毁灭,不管它曾经多么地辉煌过。。

这里要提下被大多数B2C“业内人士”奚落或B4的 淘宝 ,很多人说它是鱼龙混杂的集贸市场,上面的卖家不能称为真正的电商从业者。但那都不重要,重要的在杭州你只要随便打听一个老人或小学生或者一个出租车司机,他们都会告诉许多你关于马云关于阿里的传奇故事,这个企业不仅推进了国内电商业的整体发展,更为整个杭州的经济发展做出了重要贡献,也造就了许多杭州本地的百万富翁和千万富翁。。前些日子有报道称“阿里逆势扩大招聘规模”是炒做,其实如果你真正理解马云对企业的经营理念,那么就不会这么认为了。。如次这般才是真正的品牌,真正的企业文化。。

于是在大电力时代付出了巨大的勇气。。

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15 楼    veryls (北京) @ 09-03-27 11:41 

楼主您好,我在京东工作,早上看了您的帖子,转发给老刘。老刘看后很重视,立即转发给相应部门的高管,并在晨会上特意讨论了此事。根据您描述的情况,确实是我们的工作中出现了严重的失误。对于给您和您的家人在人生如此重要的时刻造成不好的购物体验和之后的麻烦困扰,在此我代表京东;代表老刘;代表所有京东人向您表示诚恳的歉意。同时给您一定的补偿,我会派邮您我的联系方式。

在此还是向您解释一下:从去年年底,京东订单量爆发性增长,但是我们内部没有做好准备,导致出现了大量订单积压的现象。由于临近春节库房招不到人,甚至老刘带领全体高管和所有办公室员工去库房帮忙打包发货,也没有完全缓解订单积压的现象。而另一方面,订单发货后,在运输途中也发生了大量延误,相信您也知道,春运期间国内铁路公路运力紧张......

这些都是我去京东之前的事,我个人并没有经历,当时也是一个局外人的角度旁观。但是也正是老刘带领员工去库房支援的行为打动了我,让我选择了去京东。因为,我知道在十多年前,美国的一家B2C也经历过同样的情况,也做出了同样的动作,它叫亚马逊。

京东很大,大到“中国发展最快行业B2C里的领头羊”;京东很小,小到我们还认为我们是创业公司。中国电子商务不过十年,没有地图没有向导,我们摸索上路去尝试,免不了磕磕碰碰。但是请不要对京东,对整个中国电子商务失去信心,我们一直很清楚自己的不足,也一直在持续改进,相信您可以看到京东不断的进步。今天我回应您的帖子,不是因为您发在派带,而是因为您是京东的客户,提出的是最基本最合理的要求而我们确实没有满足。

最后,没有问题的企业是不存在的,但不能接收批评不敢于自我批评的企业一定是没有长远持续性的。所以再次感谢您的批评,因为京东不能永远在掌声中前进。

 

 

轻电子,重商务。WEB端是表现,供应链是核心。

B2C五大因素:价格;服务;库存;速度;WEB端的用户体验。

零售永远是一个精打细算的生意,更高的运营效率,更低的运营成本。

在RMA反向物流中,售后和客服是业务部门,其它部门是服务支持部门。

“鼠标+水泥”和“水泥+鼠标”天壤之别,搞清楚谁为主谁为辅,谁为谁服务。

管理的“皮肤理论”:管理总是比业务慢那么一点,业务发展反过来推动管理提高。

规模(模式)决定成本;成本(效率)决定净利;毛利决定价格;价格决定规模。

过去中国的电子商务是机会主义者的天堂,将来应该是实力主义者的机会。

管理三要素:系统;流程;规范,节点控制,量化管理,绩效考核。

规模经济下的边际微笑曲线,物理增长和数字增长的齐头并进。

初期价格,后期服务。重剑无锋,大巧不工。剩者为王。

系统是流程的具现化,系统不复杂,人就复杂了。

中国B2C既是一个大馅饼,也是一个大陷阱。

电子商务的未来之争是“入口”的争夺。

B2C比拼的不是爆发力,而是耐力。

B2C是二八法则,C2C是长尾理论。

 

16 楼    快乐生 (上海) @ 09-03-27 11:44 

回复:1 楼(沙发) @ mitxjtuer

电子商务的论坛里,在这里,你们很多人在讨论模式,讨论思想,讨论运营,讨论推广。

可是真正有几个电子商务能做到“把客户当作上帝呢”? 扣除了质量和服务,网络的商务还能剩下什么呢?

京东,你的商品评论和论坛里真的只有好评吗? 那些中评和差评都到哪里去了?

315online上面投诉最多的商家就是京东。

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理解楼主的心情,这个问题应该是他们发展过程中的问题。

但,所有做电商的朋友,切记,商业的核心价值和最重要的基石是什么!!?

产品本身和服务本身——这才是最根本的,最重要的,最基础的,最核心的!

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在补充一点,真正做企业的企业家,应该把高层管理和自己适时放在 客服 位置上体验下,

这样才可以真正感受到问题,

也只有直面问题,并把顾客的问题当作天大的事情来对待的企业,才可以真正发展长久

另外,关于标错价缺宣布订单无效的做法,反应了企业经营者心胸的狭隘,目光的短浅,和做人的 无法令人钦佩!

此帖在 09-03-27 11:48 被 快乐的生 更新过]

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17 楼    快乐生 (上海) @ 09-03-27 12:26 

回复:2 楼(板凳) @ wingod

不错!

管理要抓细节,把关键环节做到极致,特别是服务环节,——这将决定一家公司的未来!

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18 楼    快乐生 (上海) @ 09-03-27 12:28 

那就要对自己,对自己的员工,对自己的管理,更苛刻地要求吧!

所有的经营者和创业者,当你取得一点小成绩时,千万不要飘飘然!!!

牢记自己的使命和责任,不是赚点小钱,不是只做一个商人,要做一个企业家!

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19 楼    快乐生 (上海) @ 09-03-27 12:30 

回复:6 楼 @ 拾荒的乞丐

唉,最好是引入第三方支付!

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20 楼    牛牛晓毅 (北京) @ 09-03-27 12:31 

楼主的帖子又一次提醒我们所有电商人,产品质量和服务是我们最根本的目标!

知易行难,确实如此。牢记目标,努力去做!

veryls的回复非常好,能接受批评,并且去改进和完善,这是最正确的方法。不怕京东尚有不足,重要的是京东能承认不足,能谦虚的低下头不断前进。

此贴我们共勉。

 

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